开年就要发力提速，首季就要加压攻坚。一年之计在于春，绿港集团认真贯彻落实经开区2023年经济工作会议决策部署，加大招商引资，加速回迁选房，着力项目去化，丰富活动载体，强振发展信心……“春季攻势”全面启动，火速实现一季度“开门红”，为集团全年经营工作起好步、开好局奠定了良好基础。

加压奋进的绿港，招商引资热潮涌动

随着房企债务危机的持续蔓延，叠加疫情对经济的负面影响，产业地产行业经历了一次大洗牌；越来越多的头部企业进入产业地产赛道，所辖区域及其他城区内产品存量激增，行业竞争环境更加激烈，行业资产整体流动性较差、产品价格走向历史低位。在这样的背景下，存量资产盘活去化难度可谓无比艰巨。

为推动绿港招商引资高质量发展，加快促进项目盘活去化，绿港集团持续坚持政策为大、项目为王、环境为本、创新为要，以产业招商提质增效为核心，大力实施精准招商，让项目营销热度持续递增，让招商引资热潮持续涌动。

针对绿港·现代工业园项目“存量多”问题，绿港统筹谋划，主动“走出去”对接重点企业，终于让项目迎来了一组意向客户。经过绿港营销团队现场接待反复洽谈沟通，客户十分认可产品价值，对于我方搭建的企业服务配套体系非常满意，于2023年1月确认租赁，绿港·现代工业园2#1-2层顺利实现新增租赁面积2932.04㎡，成功解决了历史遗留问题，有效盘活了国有存量资产。

对于入驻企业推荐的意向客户，绿港更是主动出击，安排营销团队紧密跟踪服务。一组意向客户表示，因与推荐的项目入驻企业一直保持着供应合作关系，希望能共同入驻该项目经营，实现双方共赢。但客户始终没有明确做出购买决定，后续通过服务跟进了解，该组意向客户早年入驻于其他城区，已开展经营生产多年，公司员工团队都已生根落户，如果更换工作场地将是一件大工程，需要综合考虑的因素很多。秉持“为企服务，助企分忧”的招商理念，营销团队加强沟通，根据客户的情况，积极为客户寻求解决办法，顺利为客户解决后顾之忧助客户实现购置计划。2023年2月，绿港·现代工业园3#厂房4层成功销售，去化面积1731.97㎡。

抓好招商引资，不仅拼政策、拼举措，还要拼韧性、拼闯劲。作为绿港开发建设的集智产业项目，绿港·双创城项目产品具有多元化、布局灵活等优势特点，更符合企业生产、研发、经营、销售、物流等市场需求。为此，绿港集团坚持以市场发展为导向，科学研判房地产市场形势，结合双创城项目特点，制定推出全民经纪人等具有针对性的营销政策，陆续收到了企业来电来访咨询。营销团队经过长达数月的服务跟进与不断维护，项目销售取得了实效，截至目前，绿港·双创城成功销售工业墅2套，成交面积共计729.25㎡；成功去化公寓一层，成交面积802.14㎡。

集结冲锋的绿港，安置选房如火如荼

新港家园及尚尊一品小高层安置项目承担着整个南宁临空经济示范区改扩建拆迁的安置重任，不但是政府为民办实事的安居民生工程、暖心工程，更是关系到南宁未来临空经济发展腾飞的重要一步。绿港集团坚守初心使命，秉持国企担当，为确保安置看房选房工作有序开展，早谋划早部署早行动，第一时间成立安置房销售攻坚小组，多次组织各部门召开项目安置选房工作专题会，重点围绕安置选房流程存在异议的问题进行研讨分析，及时提出解决措施补短板强弱项。

同时，为了更好服务客户，高效完成选房签约工作，绿港在吴圩镇永红村小学设置临时接待点，安排营销工作人员每天驻点接待安置户，并深入各个拆迁村坡与安置户面对面沟通，更大范围推广集团公司新港家园及尚尊一品安置项目的优势与产品亮点，帮助各安置户以最快速度选到心仪的房源，尽早安居入户。

自2022年12月份开始项目安置选房工作以来，绿港营销团队切入客户源头前置项目宣传推介相关工作，加班加点接待安置户看房选房，工作进展如火如荼、高质高效。截至2023年2月28日，南宁机场改扩建“以购代建”工程项目实现选房622套，平丹村“以购代建”项目实现选房47套，吴圩镇A地块回建安置项目实现选房42套。

创先争优的绿港，服务企业舒心暖心

岁末年初，随着经开区管委会招商引资工作陆续开展，绿港集团持续认真开展“还权于企”工作，并迅速组织营销管理中心各部门成立服务巡访组，就入驻绿港资产项目的企业单位进行系列服务巡访工作，实地了解企业经营情况、倾听企业需求，并协调解决企业提出的问题，旨在助力经开区营造“重商、亲商、安商”的最优投资环境和发展氛围。

针对绿港·现代标准厂房8#研发楼项目装修内部改造及出入口识别系统安装等问题召开现场协调会，与企业积极沟通，以最快的时间、最行之有效的方式尽全力帮助企业实现项目装修工作如期完成。就入驻空港科技产业园的广西朗盛食品科技有限公司因疫情影响，企业生产经营资金不稳固的问题，营销团队在保证国有资产不被流失的前提下，灵活定制租金缴纳政策，既帮助该企业解决实际问题，又顺利完成运营项目回款工作，实现互利共赢。

目前，绿港集团更是明确紧扣“提振信心、全力发展”的主题，把加速复苏商业项目经营摆在更加突出的位置，不断丰富项目活动载体，全力提振企业经营信心，充分激发市场活力。

下一步，绿港营销将推动“招企业”变为“引产业”，实施重点产业链招商攻坚突破，把项目去化放在先导性和基础性的位置，以顶格标准、满格状态，争分夺秒、加力提速来优服务、拼开局，以更大的气魄、更强的劲头推进项目签约落地，持续为企业转型升级注入新活力，让绿港新的蓝图正从这个春天起笔……

（集团营销管理中心 周月婵、冯宠燕/文）